板式辦公家具因自身的優(yōu)勢備受廣大消費(fèi)者的青睞，因此很多公司的首選便是板式辦公家具。那么板式辦公家具的報(bào)價存在哪些方面的影響？且看貴陽辦公家具小編的詳解！

一、客戶為什么殺價?怎么應(yīng)對?

1、對行情不了解;怕買貴，怕吃虧;不專業(yè)，不能分辨價格;對產(chǎn)品理解不透徹;對行情陌生。

對策：面對這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過程中全方位的表明我們是專業(yè)的，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值點(diǎn)百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌，使客戶相信你說的行情是客觀專業(yè)的行情。

2、習(xí)慣性思維：買件衣服都還價，更何況辦公家具

對策：我們要認(rèn)識到，這是人們購買任何商品時的習(xí)慣性思維。并不是便宜了就會買。客戶在能力范圍內(nèi)考慮的還是品質(zhì)，在品質(zhì)差不多的情況下再是價格。所以，如果客戶有預(yù)算，關(guān)鍵就是對產(chǎn)品的介紹了，把自信傳遞給客戶。

3、預(yù)算確實(shí)較低：還差錢

對策：這部分客戶有2點(diǎn)已經(jīng)確定：1)預(yù)算相差不會很多，貨源是沒問題的;2)認(rèn)同產(chǎn)品的品質(zhì)。

我們要做的就是幫客戶計(jì)算;在計(jì)算時充分利用貸款，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的無形價值。

二、決定板式辦公家具價格的因素有哪些?

1、本錢。像上面咱們說道的密度板的報(bào)價，還有木皮的報(bào)價，噴漆的報(bào)價以及五金極端連接件的報(bào)價。在資猜中密度板相對比與其他的板材的性價比仍是對比高的。這板式工作家私報(bào)價中所運(yùn)用的貼面的木皮品種的不一樣，這板式工作家私報(bào)價也會有所不一樣。

2、一般來說是運(yùn)用者櫻桃木皮、胡桃木皮等高級實(shí)木原料的板式工作家私報(bào)價就要略微的貴一點(diǎn)。板式工作家私報(bào)價中還有一個非常主要的核算的要素。那即是咱們的板式工作家私在封邊等技術(shù)細(xì)節(jié)上的疑問。一般做工精密優(yōu)異的板式工作家私報(bào)價就要貴一點(diǎn)，做工非常粗糙的其板式工作家私報(bào)價就非常的廉價，下面即是咱們五金配件的報(bào)價。

3、工作家私出產(chǎn)過程中的人工費(fèi)和管理費(fèi)用。

對于客戶殺價和應(yīng)對方式、決定板式辦公家具價格的因素就介紹到這里，如果您還有什么疑問可以聯(lián)系我們，我們會為您詳細(xì)解答!